Notițe detaliate despre stabilirea prețurilor în domeniul tehnicienilor de unghii

Stabilirea prețurilor este esențială în domeniul tehnicienilor de unghii, deoarece nu asigură doar sustenabilitatea afacerii, ci și remunerarea corectă a muncii profesionale. În continuare prezentăm în detaliu componentele și aspectele pe baza cărora merită să îți stabilești prețurile și analizăm costurile și factorii care determină prețul serviciilor.

1. Bazele stabilirii prețurilor

Ne întâlnim adesea cu prețuri foarte mici, de exemplu 5.000 Ft pentru un set de unghii tehnice, ceea ce este posibil în două situații:

• Munca se desfășoară la negru, fără o afacere înregistrată oficial.
• Persoana nu cunoaște costurile reale ale stabilirii prețurilor și, practic, lucrează gratis sau în pierdere.

Scopul este recuperarea atât a remunerației muncii, cât și a costurilor, deoarece banii primiți pentru munca prestată sunt cei care diferențiază oficial un hobby de activitatea profesională.

2. Componentele prețului

Stabilirea prețurilor trebuie construită pe baza următoarelor categorii principale de costuri, care influențează toate tarifele:

• Costurile afacerii
• Costurile salonului
• Alte costuri de funcționare
• Economisirea și protecția financiară pentru viitor (pensie, indemnizație de boală, concediu plătit)
• Costul materialelor
• Remunerația muncii (tariful orar)

Este important să știi că remunerația, adică tariful orar, nu este identică cu venitul! Din venit se scad toate costurile, iar ceea ce rămâne reprezintă venitul net.

3. Costurile afacerii în detaliu

Acestea sunt cheltuielile fixe și variabile pe care trebuie să le plătești în fiecare lună sau în fiecare an în calitate de antreprenoare.

• Contribuții: În cazul unei activități impozitate forfetar, contribuția fixă lunară este de aproximativ 48–50 de mii de forinți. În cazul altor forme de impozitare, suma diferă, dar obligația este regulată.
• Cotizația de membru al camerei profesionale: Aproximativ 5.000 Ft pe an, un cost pe care multe persoane îl „uită” cu ușurință.
• Impozit local pe activitate: Variabil, de obicei o sumă anuală mai mare, de exemplu între 50.000 și 200.000 Ft.
• Onorariul contabilului: O sumă fixă plătită lunar, necesară pentru o contabilitate corectă și oficială.
• Abonamentul pentru sistemul online de facturare: Aproximativ 15–20 de mii de forinți anual, de exemplu un sistem conectat la autoritatea fiscală sau alternative gratuite, precum aplicația INWI.
• Obligația de emitere a chitanței electronice: Este impusă începând din vara anului 2025, iar utilizarea chitanței electronice poate presupune și un abonament.

4. Costurile salonului

Costurile salonului includ toate cheltuielile legate de spațiul fizic în care lucrezi:

• Chirie
• Utilități (apă, gaz, electricitate etc.)
• Consumabile (hârtie igienică, prosoape de hârtie, produse de curățenie): Adesea nu sunt incluse în prețuri, deși reprezintă costuri semnificative.
• Costuri de telecomunicații: Telefon, internet, televiziune prin cablu sau servicii de muzică online necesare pentru activitate.
• Amortizarea salonului: Zugrăvire, înlocuirea mobilierului (scaun, dulap etc.) – acestea trebuie finanțate anual sau periodic.
• Costurile decorațiunilor sezoniere: Dacă salonul este decorat regulat în funcție de anotimp.

5. Alte costuri

Aici pot apărea și cheltuieli surprinzătoare, care sunt adesea omise:

• Realizarea cărților de vizită și a cardurilor pentru programări: 10–15 mii de forinți, o dată pe an.
• Achiziționarea unui calendar: Aproximativ 5.000 Ft pe an.
• Articole de papetărie: Hârtie pentru imprimantă, capsator, agrafe, corector etc.
• Tipărire: Achiziționarea imprimantei și costul cartușelor de cerneală sau, eventual, costul lunar al unui serviciu de tipărire.
• Costurile telefonului și internetului: Dacă sunt utilizate și în scop personal, partea aferentă activității trebuie inclusă proporțional în preț.
• O masă pe zi, în regim de beneficiu pentru angajat: Și aceasta este o cheltuială care trebuie gestionată, mai ales dacă antreprenoarea mănâncă regulat în timpul zilei.
• Costurile deplasării la locul de muncă: Combustibilul, transportul public și, eventual, costurile unei bone sau ale unei pensiuni pentru animale pot fi incluse în calcul.
• Îmbrăcămintea de lucru: Șorțuri, uniforme speciale sau haine cumpărate special pentru activitate.

6. Costurile pentru primirea clientelor

Este un obicei plăcut să le oferi clientelor cafea, băuturi răcoritoare, zahăr, gustări etc., dar acest lucru presupune costuri importante:

• Asigurarea regulată a băuturilor și gustărilor
• Cadouri pentru cliente, de exemplu mici cadouri de Crăciun: O cheltuială anuală de câteva zeci de mii de forinți, care trebuie reflectată și în prețuri.

7. Cursuri de perfecționare și dezvoltare profesională

Deoarece profesia de tehnician de unghii presupune învățare continuă, suma alocată cursurilor de perfecționare este, de asemenea, un cost important:

• Minimum 50.000 Ft pe an, dar suma poate fi mai mare.
• Antreprenoarea trebuie să suporte acest cost, deoarece este propriul său angajator.

8. Amortizarea echipamentelor și aparatelor

Echipamentele, aparatele, lămpile, freza electrică, foarfeca și celelalte instrumente folosite în activitate se uzează sau se defectează în timp, iar acest lucru trebuie finanțat:

• Merită să incluzi în calcul minimum 50.000 Ft pe an.
• Înlocuirea frecventă a anumitor echipamente poate crește această sumă, de exemplu în cazul lămpilor LED care se defectează des.

9. Alte obligații: verificarea coșului de fum

Din păcate, și obligațiile administrative locale asociate sediului afacerii, precum verificarea coșului de fum și normele de prevenire a incendiilor, presupun costuri:

• Verificarea coșului unui cazan pe gaz costă aproximativ 17.000 Ft o dată la doi ani.
• În cazul încălzirii pe lemne, costul este de aproximativ 23.000 Ft anual.
• Acesta este un cost al afacerii și trebuie plătit chiar dacă spațiul nu este folosit.

10. Economisire și protecție financiară pentru viitor: pensie, indemnizație de boală, concediu

Din păcate, majoritatea formelor de organizare a unei afaceri nu oferă automat aceste beneficii:

• În regim de impozitare forfetar, contribuția lunară pentru pensie este de aproximativ 58.000 Ft, ceea ce este, în realitate, foarte puțin.
• Concediul plătit nu este acordat automat; trebuie să ți-l asiguri singură.
• Indemnizația de boală este de aproximativ 48.000 Ft lunar și, de asemenea, nu acoperă cheltuielile preconizate.

De aceea, este recomandat să economisești separat pentru:

• concediul plătit;
• perioadele de boală;
• pensie sau alte forme de economisire.

Acest lucru crește semnificativ costurile lunare și, în mod firesc, și prețurile.

11. Calcularea costului materialelor

Costul materialelor este adesea dificil de împărțit pe oră sau pe clientă. O metodă verificată este:

• verificarea costului total al materialelor din anul precedent;
• împărțirea acestuia la media lunară sau chiar orară;
• stabilirea costului materialelor pe baza experienței acumulate.

Este important de reținut:

• Prețurile materialelor cresc în timp, iar cantitatea din ambalaje poate scădea, astfel că merită să incluzi o rezervă de aproximativ 20%.
• De exemplu: 1,26 milioane Ft pe an = 105.000 Ft/lună → 126.000 Ft/lună după majorarea estimată a costului materialelor.

12. Exemplu de calcul al costului total

De exemplu, costurile lunare totale (afacere + salon + alte costuri + protecție financiară pentru viitor) sunt:

• Aproximativ 4.490.000 Ft anual, adică 374.166 Ft pe lună.
• Împărțim această sumă la numărul de ore de lucru, de exemplu 160 de ore pe lună (8 ore/zi × 20 de zile).
• Astfel, costul pe oră este de aproximativ 2.338 Ft/oră.

Împărțind și costul materialelor:

• 126.000 Ft/lună / 160 de ore = aproximativ 787 Ft/oră.

Prin urmare, prețul unui set de unghii tehnice este suma costurilor calculate pentru o oră:

• 2.338 Ft (cost) + 787 Ft (materiale) = 3.125 Ft.

Dacă prețul solicitat este de 5.000 Ft:

• 5.000 Ft - 3.125 Ft = rămân 1.875 Ft pentru remunerația reală pe oră.

Această sumă este mai mică decât salariul minim și nu este sustenabilă.

13. Stabilirea tarifului orar

Remunerația muncii trebuie să fie cel puțin egală cu salariul minim (în țara noastră, aproximativ 3.400 Ft) sau mai mare, deoarece nivelul de cunoștințe profesionale și investiția justifică acest lucru.

• De exemplu, dacă stabilim tariful orar la 4.000 Ft:
• Costul total pe oră = 2.338 + 787 + 4.000 = aproximativ 7.125 Ft.

Dacă realizarea unui set durează două ore:

• Prețul serviciului de două ore = 7.125 × 2 = 14.250 Ft.

Este important să stabilești prețuri care să acopere costurile afacerii, materialele și remunerația netă a muncii, oferind în același timp posibilitatea economisirii și a protecției financiare pentru viitor.

14. Revizuirea și majorarea periodică a prețurilor

Dacă se dovedește că prețurile sunt prea mici și lucrezi practic fără remunerație, este necesar să le majorezi:

• Nu trebuie să te temi că vei pierde câteva cliente, deoarece în locul lor pot veni altele.
• Este important ca clientele să înțeleagă aspectele profesionale; poți comunica motivele modificării tarifelor.
• Transparența și explicarea prețurilor pot contribui la construirea încrederii.

15. Pașii rezumați pentru stabilirea prețurilor

1. Adună costurile anuale ale afacerii, salonului și celorlalte cheltuieli.
2. Împarte totalul anual pe luni (la 12).
3. Împarte suma la numărul de luni și de ore zilnice disponibile pentru muncă, de exemplu 160 de ore/lună, pentru a obține costul pe oră.
4. Stabilește costul anual al materialelor, împarte-l lunar și apoi pe ore sau la numărul de cliente.
5. Stabilește remunerația dorită pentru muncă (tariful orar).
6. Stabilește prețurile: (cost pe oră) + (costul materialelor/clientă) + (tariful orar × numărul de ore per clientă).
7. Repetă calculul și ajustează prețurile.

16. Gânduri finale

• Cheia stabilirii prețurilor este conștientizarea și sinceritatea față de tine însăți.
• Stabilirea unor prețuri corecte crește satisfacția profesională, siguranța financiară și stabilitatea afacerii.
• Este important să iei în calcul toate costurile și investițiile, precum și economisirea pentru viitor.
• Nu trebuie să lucrezi în pierdere sau gratis.
• Lasă loc pentru dezvoltare continuă și perfecționare profesională.

Acest rezumat detaliat te ajută să înțelegi procesul complex de stabilire a prețurilor în domeniul tehnicienilor de unghii, care poate duce la o bază financiară stabilă și la o afacere de succes.