Stabilirea prețurilor în domeniul tehnicienilor de unghii – notițe detaliate

În domeniul tehnicienilor de unghii, unul dintre cele mai importante, dar adesea neglijate și aproape absent din instruire, este stabilirea corectă a prețurilor, pentru care aplicarea corectă a calculului prețului final este esențială. Acest lucru este indispensabil pentru funcționarea sustenabilă pe termen lung a afacerii, deoarece prețurile necorespunzătoare pot duce cu ușurință la dificultăți financiare și chiar la închiderea afacerii. În continuare prezint toate aspectele importante și detaliile tehnice pe baza cărora un tehnician de unghii profesionist își poate stabili corect prețurile.

1. Importanța stabilirii prețului final în domeniul tehnicienilor de unghii

• Ce înseamnă stabilirea prețului final?
  Prin stabilirea prețului final înțelegem strategia de tarifare care garantează că prețul serviciului acoperă toate costurile necesare menținerii afacerii și asigură furnizorului serviciului un profit realist. Aceasta include costurile directe (materiale, echipamente), costurile indirecte (chiria spațiului, utilități), taxele și contribuțiile, precum și valoarea timpului investit.

• Importanța sa:
  Din cauza unei strategii de prețuri concepute greșit, tehnicianul de unghii poate să nu progreseze nici atunci când muncește fizic din greu toată ziua, ca și cum prețul solicitat nu ar compensa munca și costurile investite. De aceea, este o problemă frecventă ca persoanele care lucrează în domeniu să simtă că doar „muncesc din greu”, dar abia reușesc să trăiască din această activitate.

2. Greșeli frecvente în stabilirea prețurilor în domeniu

• Nu este suficient să știm ce preț solicită un furnizor de servicii; trebuie să verificăm dacă acesta acoperă în realitate costurile de trai și de funcționare.
• Mulți se uită doar la prețurile altor tehnicieni de unghii și își ajustează tarifele după acestea, fără să își cunoască exact costurile.
• Nu se ține cont de faptul că, pentru concurenți, costurile pot fi semnificativ diferite:
  • Este posibil ca aceștia să lucreze ca hobby, fără forme legale.
  • Unii sunt tehnicieni de unghii cu normă întreagă, alții lucrează în regim secundar și nu trebuie să suporte singuri toate costurile.
  • Unii lucrează într-un spațiu propriu, iar alții plătesc chirie.

De aceea, este esențial să îți inventariezi cu exactitate propriile costuri.

3. Ce costuri trebuie luate în calcul la stabilirea prețurilor?

Tariful trebuie să includă fiecare cost care poate apărea în timpul prestării unui serviciu. Acestea pot fi împărțite în două categorii principale:

3.1. Costuri directe

• Costurile materialelor de bază

  • Materiale pentru unghii tehnice: gel, acril, ojă semipermanentă, materiale pentru întărirea unghiilor
  • Acestea există în mai multe variante:
    • Gelul: mai moale și mai flexibil, poate fi folosit atât pentru construcție, cât și pentru decorare.
    • Acrilul: pe bază de pudră, oferă o suprafață mai rezistentă și mai durabilă și este folosit pentru construcția unghiilor.
    • Oja semipermanentă: material folosit pentru colorare, care se întărește la lumina UV/LED și se caracterizează printr-o durabilitate mai mare.
  • Prețul acestor materiale variază și este influențat de calitate, cantitate și numărul de utilizări.

• Instrumente de unică folosință

  • Pile, șervețele moi, pensule de unică folosință, mănuși, șabloane
  • Din motive de igienă, acestea trebuie folosite cu fiecare client nou.

3.2. Costuri indirecte

• Închirierea spațiului

  • Dacă spațiul de lucru nu îți aparține, chiria reprezintă un cost semnificativ pentru menținerea afacerii.
  • Poate fi o sumă fixă lunară, la care trebuie adăugate utilitățile (electricitate, apă, internet, colectarea deșeurilor, curățenie etc.).

• Taxe și contribuții

  • Contribuții sociale, TVA, impozit local și contribuții aferente activității independente
  • Dacă afacerea funcționează în regim de impozitare forfetară, există o obligație fiscală fixă lunară, dar aceasta nu trebuie considerată singurul cost. Este doar o parte din structura totală a costurilor.

• Valoarea timpului petrecut pentru muncă

  • Este esențial să calculezi exact ce venit este necesar în timpul alocat unui serviciu pentru a acoperi costurile de mai sus și pentru a obține un venit net.
  • Este important să reții că o zi de lucru nu constă doar în deservirea clientelor, ci și în pregătire, curățenie, administrare, comandarea materialelor și marketing.

• Costurile de marketing și atragere a clientelor

  • Mentenanța site-ului, reclamele pe rețelele sociale, cărțile de vizită și alte activități de promovare trebuie incluse în calcul.

• Amortizarea și întreținerea echipamentelor

  • Costurile de întreținere și înlocuire a aparatelor pentru unghii tehnice, lămpilor UV, frezelor electrice și pilelor, precum și achiziționarea unor echipamente noi.

4. Cum se realizează calculul exact al prețurilor?

• Pașii pentru efectuarea calculului:

  1. Însumarea costurilor

     • Adună toate costurile lunare și ocazionale: materiale, chirie, utilități, taxe și amortizarea echipamentelor.
     • Trebuie luate în calcul și costurile anuale, sezoniere și neobișnuite, cum ar fi cursurile și taxele de autorizare.

  2. Stabilirea numărului de ore de lucru sau a numărului de servicii

     • Calculează câte ore sau câte servicii poți presta într-o lună, de exemplu 20 de zile lucrătoare, 6 cliente pe zi, în total 120 de servicii.
     • Nu uita să iei în calcul zilele de odihnă, concediile și perioadele neprevăzute în care nu poți lucra.

  3. Costul / serviciu = prețul minim de vânzare

     • Împarte costurile totale la numărul de servicii sau unități de timp disponibile pentru a obține suma care trebuie încasată cel puțin pentru ca afacerea să ajungă la pragul de rentabilitate.

  4. Adăugarea profitului

     • Pentru ca activitatea să nu funcționeze doar la limită, adaugă la prețul calculat o marjă de profit adecvată – aceasta poate fi de 10–30% sau mai mult, în funcție de piață, nivelul profesional și alte considerente personale.

  5. Stabilirea și comunicarea prețurilor

     • Stabilește prețurile în consecință și nu copia pur și simplu tarifele existente pe piață și nici nu lucra la prețuri mai mici decât acestea.

5. Considerente individuale la stabilirea prețurilor

• Nivelul profesional și calitatea serviciilor

  • Materialele de calitate superioară și serviciile premium permit practicarea unor prețuri mai mari.
  • Operațiunile mai complexe, care necesită mai mult timp, trebuie tarifate mai scump.

• Clientela și piața-țintă

  • La stabilirea prețurilor trebuie să ții cont de cerere, puterea de cumpărare și preferințele clientelor.

• Concurența de pe piață

  • Deși reprezintă o informație importantă, nu îți baza prețurile exclusiv pe aceasta, deoarece tarifele concurenților pot fi greșite sau bazate pe un calcul incorect al costurilor.

• Parte a strategiilor de dezvoltare și creștere

  • Stabilirea prețurilor trebuie să fie flexibilă și să permită promoții, reduceri sau introducerea unor servicii premium.

6. Concluzie – exemplu de stabilire a prețului

De exemplu:

• Chirie lunară: 80.000 Ft
• Utilități, internet, curățenie: 20.000 Ft
• Costul materialelor, în medie per serviciu: 1.200 Ft
• Alte costuri (marketing, amortizarea echipamentelor, taxe): 30.000 Ft
• Numărul lunar de ore de lucru: 100 de ore
• Profitul lunar dorit: 100.000 Ft

Calcul:

• Costul lunar total: 80.000 + 20.000 + 30.000 = 130.000 Ft
• Costul pe oră: 130.000 Ft / 100 de ore = 1.300 Ft/oră (fără costul materialelor)
• Costul materialelor + tariful orar: 1.200 + 1.300 = este necesar un minimum de 2.500 Ft pentru o oră de lucru.
• Cu profitul dorit: 100.000 Ft / 100 de ore = profit suplimentar de 1.000 Ft/oră
• Prețul final pe oră: 2.500 + 1.000 = 3.500 Ft

Astfel, dacă un tehnician de unghii petrece, de exemplu, o oră pentru realizarea unui serviciu, iar prețul este mai mic decât această valoare, activitatea nu este viabilă din punct de vedere comercial.

Gânduri finale

Stabilirea prețurilor nu este o chestiune de estimare arbitrară, ci un proces bazat pe calcule amănunțite și corecte, precum și pe evaluarea circumstanțelor individuale ale afacerii. Stabilirea corectă a prețurilor lipsește în prezent multor profesioniști din domeniul unghiilor, iar greșelile în acest domeniu pot provoca dificultăți pentru afaceri și, de multe ori, chiar încetarea activității.

Fiecărui tehnician de unghii, fie începător, fie cu experiență, îi recomand să își acorde timp pentru a-și analiza aceste costuri, deoarece aceasta este baza unei afaceri de succes și sustenabile pe termen lung. Pe lângă stabilirea prețurilor, nu trebuie neglijate dezvoltarea continuă, lucrările de calitate și construirea relațiilor cu clientele.

Rezumatul pe scurt al termenilor:

• Stabilirea prețului final: Determinarea costurilor și a profitului care acoperă menținerea afacerii și asigură un câștig net.
• Materiale pentru unghii tehnice: Gel, acril, ojă semipermanentă și alte materiale cu ajutorul cărora modelăm și decorăm unghiile clientei.
• Costuri directe: Cheltuieli legate direct de prestarea serviciului, precum materialele și echipamentele.
• Costuri indirecte: Costuri asociate menținerii și funcționării afacerii, care nu pot fi legate direct de serviciu, precum chiria, utilitățile și taxele.
• Amortizare: Scăderea valorii echipamentelor ca urmare a utilizării, înregistrată drept cost.

Această prezentare detaliată te ajută să îți menții sustenabilă afacerea de tehnician de unghii și să stabilești prețuri realiste pentru servicii, care să acopere costurile și să rămână competitive.